On ne naît pas entrepreneur, on le devient, et chacun est un candidat potentiel à l’aventure entrepreneuriale, contrairement aux idées reçues, il ne suffit pas d’avoir une bonne connaissance du marché où d’avoir des facultés intellectuelles élevée afin de réussir.
‘’Être entrepreneur est un état d’esprit, un mode de vie et une discipline.’’
Pour se lancer dans ce mode de vie, il faut être rigoureux, résilient, avoir une bonne méthode et commencer le travail avec discipline. Une bonne gérance en entrepreneuriat nécessite d’avoir une parfaite maîtrise aussi bien théorique que pratique, toutefois, pour ne pas stagner, il est indispensable d’être en apprentissage continu.
Entreprendre est une chose, réussir son business en est un autre, voici les clés pour bien le faire.
Le Leadership
Le leadership, c’est une personne avec la capacité à mener ou à conduire d'autres personnes ou organisations dans le but à atteindre un ou plusieurs objectifs. Un leader est quelqu'un qui est capable de guider, d'inspirer et d'influencer.
Il y a une réelle différence en un leader un chef. Même si les fonctions et les rôles de direction sont définis par les organigrammes, mais certaines situations de crise nécessitent la présence de leaders. Une personne capable de dirigée et trouver des solutions.
En tant qu'entrepreneur, vous devez contrôler votre entreprise et vos processus commerciaux tout en conservant l'autorité nécessaire pour maximiser la productivité. Être un leader, c’est d’être capable de comprendre, inspirer et motiver ses collaborateurs, en plus d’avoir une équipe productive, d’établir une bonne ambiance de travail. Être un leader vous permettra d’identifier les talents de chaque salarié et d’améliorer leur rendement.
Il existe différents types de leader au sein de l’entreprise :
- - Stratégique et visionnaire : le leader à une vision claire de l’endroit où il veut conduire l’entreprise. Il rassemble les collaborateurs autour de ce projet auquel ils croient aussi.
- - Collaboratif/participatif : le leader valorise le travail en équipe. Les prises de décisions sont à plusieurs, et pour mener à bien le projet le leader est chargé de donner l’impulsion nécessaire à ces collaborateurs.
- - Bienveillant/d’accompagnement : le leader est résolument tourné vers les autres. Soutien et encourage les membres de son équipe dans l'atteinte de leurs objectifs, les aider à développer de nouvelles compétences.
L’étude de marché
Pour devenir entrepreneur, la viabilité de votre projet est une condition nécessaire. L'étape de l'étude de marché est primordiale. Elle vous permet de valider la faisabilité commerciale de votre projet, c’est d’abord une réflexion en profondeur sur votre marché (obtenir des informations précieuses sur l’industrie dans laquelle votre entreprise évolue) et de créer un business plan adéquat. En effectuant cette étude de marché, vous pouvez savoir si votre offre doit être réajustée ou que vous devez prendre des précautions avant de vous lancer, également, vous en apprendrez davantage sur vos concurrents potentiels, votre clientèle, les nouvelles tendances, les taux de croissance et beaucoup d’autres éléments nécessaires au succès de votre entreprise.
Une étude de marché bien menée, doit clairement répondre aux questions suivantes :
- - Quels sont mes produits/services ?
- - Qui est ma clientèle cible ?
- - Quelles sont ses attentes ?
- - Qui sont mes concurrents ?
Le planning stratégique
Le planning stratégique est un atout essentiel pour toutes les entreprises, petites et grandes, que vous devez développer. Il décrit la situation actuelle de l’entreprise, la situation future visée et la façon de passer d’une situation à l’autre.
Cela vous permettra d’augmenter vos chances de succès et de prévenir les erreurs qui pourraient être critiques, ce plan vous aide lorsque des imprévus surviennent à survivre et à trouver de nouvelles occasions, tout en respectant vos valeurs et votre mission.
De plus, l’élaboration d’un plan stratégique constitue en lui-même un moyen très efficace pour consolider l’équipe et permet de rassembler les employés et amélioré leur façon de communiquer.
Communication
La communication à un rôle fondamental dans tout aspect de l’entreprise, Maîtriser ces compétences de communication et savoir être constructif dans vos propos vous permettra de créer des relations pérennes avec vous employés, fournisseurs, clients, investisseurs, etc.
Il est donc très important que la communication interne au sein de votre entreprise ainsi que celle de vos employés soient efficaces. Cela vous permettra de :
- - Avoir une culture d’entreprise enrichie
- - Des collaborateurs impliqués et motivés
- - Permet de mieux gérer les employés
- - Facilite l’innovation
- - Une amélioration de la productivité
- - Contribue à la croissance de l’entreprise
Et cela vous permettra également d’améliorer vos revenus et d’attirer des clients éprouvant un réel intérêt pour vos produits ou vos services.
Négociation
La négociation, c’est les différents moyens stratégiques et formes de communications que l’entrepreneur utilise pour créer un accord convenable et satisfaisant entre lui et le fournisseur. Son but est de trouver un terrain d'entente pour les différentes positions, intérêts, points de vue, objectifs... des deux parties.
Les objectifs que vous visez d’atteindre, grâce à la négociation, sont les plus importants :
- - Permettre à l’entreprise d’avoir plus de bénéfice à ingérer dans la trésorerie.
- - Elimine les risques de cessation de paiement.
- - La continuité professionnelle entre l’entrepreneur et le fournisseur.
La négociation comprend plusieurs facteurs :
- Le prix : obtenir un bon prix qui n’impacte pas son budget et qui lui permette de réaliser un maximum de bénéfices.
- La qualité : le service ou le produit doit être de bonne qualité et que le rapport qualité prix est raisonnable.
Il faut aussi faire attention aux services supplémentaires qui doivent être compris dans le prix, tels que les délais de livraisons, l’installation de l’équipement, la maintenance…
L'innovation
Pour maintenir le cap dans ce monde où tout bouge, il faut persévérer. Avoir un esprit créatif, et trouvez des points avec lesquels vous pourrez vous démarquez de vos concurrents.
L’innovation est cruciale pour la réussite de l’entreprise surtout avec la concurrentiel actuel, qui se caractérise par une clientèle plus exigeante et informée.
Pour survivre, tout entrepreneur à besoin de se démarquer. Proposez quelque chose non-présente sur le marché, nouvelles idées ou nouveaux produits afin que votre entreprise prospère.
L’innovation ne se résume pas à simplement utiliser de nouvelles technologies ou faire de petits changements ici et là, il s’agit plutôt de renouveler ses activités principales de façon à soutenir sa croissance et ses revenus.
Stratégie commerciale
Une stratégie commerciale désigne un ensemble d'actions à mener pour assurer sa croissance, c’est des méthodes et solutions employées pour adapter l'offre de produits et de services à la demande, elle vous aidera à attirer de nouveaux clients tout en les rendant satisfaits de vos services ou de vos produits afin qu’ils reviennent vers vous et qu’ils vous recommandent à d’autres clients potentiels.
Tout entrepreneur cherche à croître son entreprise, et sera amené à prendre des risques économiques.
Avec une stratégie commerciale bien établer vous pourrez mieux les contrôler et les diminuer, mais cela ne vous permettra pas de les éliminer.
Le réseau
Entreprendre consiste à créer une activité, à proposer des services ou des produits, et aujourd’hui, il est important de développer un réseau dense et de qualité. Pour but de faciliter l’échange de contacts et notamment le business.
Entreprendre, c'est savoir faire du networking, afin de promouvoir la confiance, le partage et l'entraide mutuelle. Pour un networking efficace, le réseautage se fait sur les réseaux sociaux, conférences, déjeuners d'affaires ou durant des salons. Tout événement permettant un échanger avec des acteurs du secteur est à saisir. Toutefois, veillez à bien cibler avec qui vous voulez nouer une relation.
Remplir le carnet d'adresses n'est pas l'objectif, mais plutôt la possibilité de pouvoir exploiter les contacts enregistrés, d'où l'importance du choix des interlocuteurs pertinents.
Avoir un réseau de contacts est important pour pouvoir avancer dans le monde entrepreneurial. Il permet de :
- - Trouver plus de client.
- - Trouver des fournisseurs.
- - Rencontrer des collaborateurs et des investisseurs.
- - Développer les opportunités d'affaires.
- - Obtenir des conseils.
- - Partager les expériences.
- - Rencontrez des professionnels du même secteur d'activité.
- - Connaître les concurrents.
- - Gagner en visibilité.
Informer vous, présenter vos idées aux autres n’hésitez pas, surtout apprenez de votre entourage et de vos compétiteurs.
Le Marketing
Créer de la valeur pour le client est l’objectif du marketing, par le biais de la production et de la commercialisation de produits ou de services, en fonction des attentes et des besoins des marchés, son rôle et de positionner l’entreprise, ses marques et ses gammes de produits sur ses marchés.
Pour un entrepreneur, Avoir des compétences en marketing sert à attirer de nouveaux clients, mais aussi pour communiquer efficacement sur les produits ou les services. Une stratégie Marketing réfléchie et bien construite permet d’obtenir d’avantages de parts de marché et de s’imposer en incontestable sur ce segment.
Comptabilité et finance
L’étape la plus critique dans l‘entrepreneuriat si de manipuler les flux financiers et gérer la trésorerie, vous devez savoir anticiper et calculer à l'avance les coûts de votre activité. Organisez et planifiez le plus possible. Analysez aussi dans combien de temps votre activité sera rentable.
Avoir des solides compétences en comptabilité et en finance facilitent grandement la tâche aux entrepreneurs pour gérer ses opérations sans difficulté et obtenir le meilleur parti possible du capital.
